离开海南岛的153天

2018年9月20日距离我离开海南整整153天

公众号里所有的读者一直问我小马哥你在哪？

为什么没有更新了？

你消失了吗？

其实没有！

我只是暂时逃离海南岛了！

基本上所有在这个公众号的读者都是看了我的第一篇一个粉丝/23万阅读的文章开始逐渐认识到小马哥。

很多小伙伴关注小马哥是觉得我是一个很有意思的人，也有的人认识我后开始同我进行高频次的互动。同在一个小小的海岛通过公众号作为纽带的联系也是让我非常珍惜。

恰逢前两天山竹台风，我独自一人走在广州的大街上，猛然发现距离我第一次开始进行商业行为已经整整4年，4年前的2014年7月8日正是台风威马逊的来的时候，当时大学二年级的我带领一群小伙伴承接了海南电信天翼4G的全盘地推任务，从基础活动代码编写、活动策划、视频记录、方案呈现大学二年级的我10天内花出去了甲方100万元的预算。并且创造了百胜餐饮唯一一次采用自己门店为第三方品牌推广的先例。前两天整理自己的百度云盘，看到前两年还有些小腹肌的我泪眼婆娑。

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到后来开始做《拉乌》的古法红糖品牌，2014年底在学校门口摆地摊用来测试销售转化、然后快速地预包装、推向市场。大学三年级的时候由于学校的帮助和自己的努力一步一步把拉乌推向终端。

2015年中旬在海南景区开了多个门店，开始向旅游商品的方向前行，后来发现越来越不对路，虽然一个旺季可以在景区里赚几十万，但是当我想去机场、新的景区铺货的时候，高额的资金使用成本和极低的资金资金周转率压得人透不过起来，拿着朋友借的15万元度过了一整个2015年。

2016年处开始尝试走电商的道路，把淘宝、京东作为入口义无反顾的开始了电商创业之路。小小的红糖作坊变成了大厂房。我成了周边人心目中的电商小达人，可是一年到头赚的钱刚好和厂房的造价相等，等于奋斗一年挣了一堆机器和设备。

2016年大四发现红糖只能作为周期型产品，需要新的周期性产品作为补充，于是开始介入椰子油行业。通过一己之力进行整个类目的包装。订单的包裹从一天两三单到一天2000单。最终变成了一个淘宝3皇冠的小店铺。一步一步看着小小的椰子油厂一步步成长起来心里美滋滋。眼见着收入一步步增长，淘宝椰子油类目开始有了各种乱价的现象。一时之间海南岛所有的人都开始做椰子油，自产自销的品牌工厂沦为彻底代工。

2016年底为了开连锁水吧用了三个月时间走访全国各地包括台湾的奶茶品牌，和一点点、喜茶、贡茶、第三方专业加盟公司以及珍珠奶茶的创始品牌——春水堂的老板们都进行了拜访和交流最后亏得一塌糊涂——发誓10年内不碰餐饮行业。

2017年不再甘心于做产品的我开始进入渠道领域，进入了一个全新的赛道——电商自媒体。专门使用线下渠道引流吸粉然后定向通过微信公众号进行产品销售。奋斗一年终于在2018年的时候将单日峰值销售额突破了200w，并且做了目前海口从体量上来说做大的自媒体公司。这个时候公众号极低的打开率以及内容的高度重复让我一时手足无措，海南岛内很难有专业的内容人才亦很难有优秀的电商人才，但凡稍微有一点才能的都跑去单干卖水果了。（海南岛永远不缺乏卖芒果的年轻人）

一切的变化始于海南国际自贸港政策的颁布，政策颁布之后本身就是一直在做政策学习解读的我开始和上海的朋友交流探讨。我们尝试了多种方式想重新融入国际自贸港的政策红利中去。由于预言有开放博彩业，我还专门去了一趟菲律宾，回到2013年大学二年级奋斗过的地方。开始和曾经HSBC的朋友们交流学习，跑来跑去发现菲律宾和国内无论从经济文化还是行业水平上都无法比拟。我又不禁自己问自己——我究竟要干什么？

回到国内，我开始积极和大陆的电商圈积极接触，从环球捕手、云集、贝店的社交电商的模式到本来就是老熟人的小红书UGC，挨家走访最后发现自己想要的就是突破海南的天花板所带给我的困惑。于是逃离海南岛的想法越来越深！于是在三月底我写下了《真的要离开海南？还是要留在小岛？》

真正的时间点来到了2018年4月10日，我回到母校海南大学进行了人生的第一次估计也是唯一一次本科毕业论文答辩，和我一起上大学的人已经毕业两年了。说真的我当时真的不知道我为什么会出现在答辩的现场。尤其是步行在校园里的时候，我暗暗对自己说必须走，速度要快，出去干票大的！

于是我义无反顾地找到经理人托管了手头的新媒体公司以及电商公司，坐上飞机来到了杭州加入格家网络，开始了新的征程。每天同五六个部门来回对接沟通、跨部门之间协调的繁琐手续与流程让我开始认认真真思考一线城市的人力成本、办公成本以及隐性成本。尤其是税务改革之后越想越觉得企业的运营成本之高超过想象。

在这样的思考中，一天天地过去了。更让我难受的是当我发现四处都在鼓吹“消费升级”概念的时候，我感觉到了阵阵寒意。

当大家认为实体商业价值再现、消费数据不断回暖，传统电商的业绩逐步增长提升的时候，一股“西伯利亚的冷空气”已经扑面而来，传统电商行业、线下零售行业可能将不得不再次面临一个消费疲软而备受煎熬的阶段。

面对冬天就必须要学会御寒，冬天做的事情就容不得半点浮躁必须脚踏实地，做一些对于社会有益的事情就显得弥足重要。于是乎小区乐项目就诞生了。做了一个月都得到了央视的关注。可想而知一线城市的项目推进速度！

投资人普遍认为，社区团购赛道将孕育出下一个美团！甚至孕育出比美团更大的一家公司。大家都知道，昨天（9月20号）美团就要在香港上市了，估值450亿美元以上！

虽然美团去年仍然亏损170亿元，但这并不妨碍美团成为一家超级牛逼的公司。

当然，社区团购这个赛道，盈利情况要好太多了。根本不需要巨额补贴，就能获得大量的新用户，基本不会巨亏，就能获得高速增长的营业额。因此，产业资本杀进来了！地方资本杀进来了！主流风险资本也杀进来了！

上大学之后人生第一次离开海南岛做一个行业，回头一看，妈的所有人都加速朝你跑来。

这个时候心中突然开始分泌多巴胺！肾上腺素分泌加剧！这次可以干票大的了！

2018年9月21日距离我暂时离开小岛153天。

PS：小区乐项目已经在海口成立分公司。明日会公布人员招聘手册以及供应商招募计划！感谢各位对于小马哥的持续以来的支持！